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致富经：90后小伙黑泥塘里发龟财()

他今年刚满25岁，却人送外号万事通。虽是万事通，看中商机也发愁，因为没钱。市场里一种没人要的赔钱龟，最终却成了他赚快钱的法宝。借来18万元，4个月卖出300多万元。在人们的惊诧中，他继续上演财富奇迹。看广州25岁的小伙沈文昌，如何靠赔钱的龟赚快钱，只用三年时间实现年销售额6000万。

蒋军：小吴有人偷龟，站住。

吴家庆：抓贼，有人偷龟。

沈文昌：站住。

夜里一点多，沈文昌池塘里价值千万元的财富被人盯上了。

沈文昌：人呢?

蒋军：跳河了，跑了。

采访：这是河沟。

：在不在水里。

沈文昌：芦苇里去了，到那边去了，转弯那个方向。外面回来看到塘边上有几包乌龟，然后看到一个人影马上出来追。追到这个地方的时候不见了，这个人影。

：跳水里去了。

沈文昌：不是水里，他直接趟着这个河边到对面这个芦苇丛里去了。

：那里面去了。

沈文昌：对，这一片都是芦苇丛。

：东西拿走了吗?

沈文昌：东西不知性能价格比低道，岸上有几包乌龟，回去看一下。

沈文昌被人盯上的，是池塘里价值千万元的龟。

小偷追不上，眼下究竟丢了多少龟，损失了多少钱，沈文昌心里也没有底，大伙赶紧往回赶，察看损失。

可在返回的路上又发现了新的线索。

：从这里面跑的吗?从这里跑出来的吗?

沈文昌：铁丝可能被剪断了.

：剪断了?

沈文昌：可能从这里进去的。

：这铁丝被剪断了。

沈文昌：对。

被剪断的栅栏门很可能是小偷溜进龟场的地方。

沈文昌加快了脚步，回到龟场就直奔池塘边，查看小偷到底带来了多大损失。

这些整齐的麻袋，是小偷刚才没来得及带走的，袋子里面装的都是价值不菲的龟。

沈文昌：60斤都不止。

：这么多他怎么搬得动。

沈文昌：做贼的人力气很大，不知道抓了多少上来，有没拖出去，现在只能明天看一下有没有少，最好但愿就没少，少了只能明天叫警察过来看一下，查一下。

池塘里的龟价值千万，这让龟场频遭小偷，今天已经是今年第2次被盗，沈文昌发现小偷作案都很熟练。

沈文昌：这个(衣服)应该是贼刚才脱在这里，他下去摸乌龟。

：这是他的衣服?

沈文昌：对，他脱在这里的。

：天哪，你怎么知道，他怎么下去的?

沈文昌：在这里看，他在下面摸乌龟，上来的脚印。

：这是脚印啊?

沈文昌：对，那个泥的脚印，你看踩成这样了。

：天哪。

沈文昌：好几个人，肯定不止一个人。

蒋军：看到他背影。

：他拿着龟吗?

蒋军：没有，龟掉在河里，我们追的时候他把龟放了，直接人跑了，跑了我们就追。

吴佳庆：老是被偷龟。

：怎么办?

吴佳庆：后面肯定要把监控安防那些全部要做起来。

究竟是什么龟引来偷龟贼频频光顾?

第二天一大早，在一池黑泥里，我们才清楚地看到了让沈文昌需要严加保护的龟。

沈文昌：这里面，这里面都是好东西。

：好东西?

沈文昌：你摸一下看一下。

：这是什么，还会动?

沈文昌：它不咬人的，你放心好了。

：会动，这是什么呀?

沈文昌：有没有见过?

：好脏，这是。

沈文昌：有没有见过这个小东西?

：这是什么龟?

沈文昌：这个叫中华草龟。

：这是草龟?

沈文昌：他是中国本土的一种龟。

：它壳上有什么特点 ?

沈文昌：中华草龟壳的话它有三条棱。

：我看看，这样的。

沈文昌：你看中间一条鼓起来的，背上有三条棱。

草龟喜欢躲在泥里，抓的时候常常跟泥块都分不清。

抓龟又脏又累，可每次卖龟沈文昌都兴奋地要亲自抓。

沈文昌：我嘴里都是泥。

：嘴里都是好不好吃?

沈文昌：甜的，好吃，等一下收钱的时候就甜了，现在还不甜，现在还是苦的，卖龟的时候有钱来了。

沈文昌的龟场每天都这么热闹，别看30亩的龟塘不大，每周能有100多万元的销售额。

靠着泥巴里不起眼的龟，今年25岁的沈文昌在三年前，用借来的18万元起步，如今，销售额达到6000多万元。

可最初沈文昌看上的并不是这种龟。

这个叫金钱龟，2015年，沈文昌还在上大学，一只金钱龟龟苗甚至能卖到5万元多元钱，像这样的种龟能卖到90多万元一只。

：一只能卖多少钱?

刘特：母龟大概十几万元公龟。

：公龟90万元?

刘特：公龟90万元。

：这是黑颈龟是吗?

冯志财：对，黑颈乌龟，公的，反之的话广东特有的品种。

：这个买的时候多少钱?

冯志财：60多万。

：60多万元?

冯志财：68万元。

沈文昌对这些龟不陌生。他是华南农业大学水产专业的学生，家里也做了20多年的龟鳖生意。2015年，沈文昌看到珍稀龟市场巨大的利润也眼馋。可他就是个大学生根本没钱进入动辄几十万的珍稀龟行业。

就在干着急的时候，沈文注意到了一种市场里不值钱，甚至让人亏本的龟。靠着这种龟，沈文昌四个月就卖了300多万元，一下成了同学们眼中的能人。

沈文昌：它的成本价，当时养殖一斤龟的成本价应该是在15元钱到16元钱左右一斤，当时只能卖到13元钱一斤，说明这个龟当时是亏本的。

养出来就是亏本的龟，却成了沈文昌赚快钱的法宝。

这是草龟，也就是俗称的乌龟。这种龟在过去卖不上价，一只龟连100元钱都不到，广州很少有人养殖。

沈文昌究竟是怎么靠这种赔钱的龟，4个月就卖出300多万的呢?

2015年年初，临近毕业同学都开始找工作，沈文昌却找父亲要了10万元钱，又说服了两个同学隆子远志拿出8万元钱，说他看上了一个马上能赚钱的生意。

沈文昌的父亲沈俊杰在浙江湖州斑果远志经营龟鳖生意20年，是当地响当当的龟鳖大王。看到儿子在广州捣鼓起了龟的生意，他忍不住来看，可一看就气得够呛。

沈俊杰：以前乌龟壳没有人收的话，只用来吃的话 二十几元钱一斤，甚至掉到8元5角一斤也掉过。

沈文昌的父亲本以为儿子要干什么赚钱的买卖，没想到他选了一个龟鳖里最差的品种，更让他恼火的是，沈文昌每天用上，一点做事的样子也没有。

父亲：我们也不是太相信。

：你们都怎么销售?

父亲：我们就是靠联系，朋友人际圈子介绍的客户。

别人不理解，但是沈文昌却很有信心，他加了50多个和养龟有关的群。在群里专找有可能养殖草龟的客户加。短短一个星期，沈文昌成了群里的红人，大伙都爱找他聊天。这么受欢迎，是因为沈文昌有个特长，这个特长让他在学校就有了外号。

同学：外号叫万事通，因为他懂的东西特别多。

同学：我们叫他万事通，问什么答什么，他对于生产实践，脱离课本的很多东西他都很懂。

除了有问必答，在跟大伙聊天的过程，沈文昌一直在透露自己手里有一种很快就能赚钱的潜力龟，未来会成为广州市场上的爆品。

大伙都是行家，这么多年都是养了就赔钱的草龟，怎么可能赚钱呢?沈文昌这么有信心，是因为他看到了一条。

采访：那条说是以后对中药材的市场的监管是越来越严格，以后龟甲胶这个一味药，它必须要用草龟。脑子里就是一亮，这个草龟以后肯定会有一个爆发或者是有个市场。

在过去，熬制龟甲胶用什么龟壳都可以，根据沈文昌判断，未来各大药厂可能会规范龟甲胶的制作材料，用草龟来熬制龟甲胶是个趋势，草龟低迷的行情将会改变。

采访：先去做贸易，把这个市场，草龟这个市场，整个养殖的产量，全国的数量 产量，分布，全部去把它搞清楚，用三年的时间。

广州一直是全国最大的龟类交易集散地，沈文昌在等待财富爆发的时间。

2015年9月，市场逐渐得到反馈，各大药厂纷纷收购草龟，需求量增大，草龟的价格也从十多元钱一斤，一下子暴增到最贵的龟能卖到100多元钱一斤。沈文昌之前加的客户都爆发式的找沈文昌买草龟。

客户：现在应该在35元钱一斤，就是这个商品龟 种龟的话应该在100元钱一斤到120元钱一斤，国内的需求量比较大。

老板：我以前养名贵一点的观赏乌龟。

：现在都改养这种了?

老板：对，现在改养草龟。

：你怎么买这么多?

老板：还不够，他只有这么多。

：还不够?

老板：是啊。

扫帚岩须

：你这买回去做什么的?

老板：买回去养，做种龟。

因为前期的铺垫，沈文昌一分钱都不花，只需要把半年前就联系好的的货源转手卖给群里的人，4个月就卖了300多万，连过来帮忙的学弟都舍不得走了。

学弟：毕业的时候就没有去过任何公司面试，没有，直接就是留在这里了 第一桶金的话应该是赚得比较快的。

刚毕业沈文昌就赚了钱，大伙都羡慕，可他却还有更大的野心。

一般行业10%的利润就算很赚钱了，可沈文昌却觉得不甘心，他说他看上了一个新生意，能让利润率高达900%。

采访：培育一个龟苗的成本是七角到八角，就一个龟苗出来我的成本是七角到八角，现在能卖到七块钱左右，这是什么概念?所以我看到了未来三年到五年的一个种苗的市场。

看到这么大的利润，沈文昌一天都等不了。2016年10月沈文昌在广州市白云区包下30多亩水面，引进了1万多只种龟要发展养殖。

可种龟从外地运送过来，一般都在每年的5月到6月之间。沈文昌的种龟买回来已经是10月中旬，早就错过下塘的时机。

沈文昌：10月份放温室龟到外塘全国都没有人敢这么做的，我当时下了一个决定相当于是赌一把，就从江西拉了一万多斤龟放了下去。

沈文昌想赌一把，满心期待着这些龟能够熬过冬天，可现实还是给了沈文昌打击。

2016年11月，放下塘的龟眼看活不成，沈文昌却很快把这批龟卖了出去，这救不活的草龟究竟谁要呢?

张秋雨：有用，有用，值钱的就是这个壳。

：壳子还值钱。

张秋雨：对。

：这壳能卖多少钱一斤?

张秋雨：壳的话现在市场价，250元钱一公斤就是125元钱一斤，要这个的厂家多，基本上就是抢着要这个壳。

眼前这些草龟壳一斤能卖到120多元钱，三斤龟能出一斤龟壳。近年来，市场对草龟龟壳的需求量增大，收龟壳已经成了龟类市场里的一个细分产业，就算龟养不下去，龟壳还能卖钱。

沈文昌： 不后悔，还是要尝试一下，有些事情很多时候都是交学费交出来的。时间比较匆忙，所以空了一个塘出来，就做了这么一个赌 花了几万元钱但是学到了很多经验。

虽然失败，可沈文昌眼红这900%的利润，他还是要做种龟繁育。因为之前赔了钱，沈文昌和小伙伴们只能什么活都自己干。

白天干活，晚上也有意想不到的危险。这天晚上，沈文昌温泉黄耆巡塘就遇到了不速之客。

现场：这么大，银环蛇。

：真的。

现场：银环蛇。

现场：照一下，有毒的。

：哪儿啊?

现场：跑回去了。

：快打。

现场：照一下，不照我怎么知道在哪里。

：你还不穿鞋，太可怕了吧你。

现场：穿鞋也没有用的又不是皮鞋。

发现了一条银环蛇，可是蛇一下就窜进了草丛。

毒蛇随时可能在脚下爬行，沈文昌却显得很淡定。很多时候沈文昌和小伙伴们选择苦中作乐。

努力没有白费，2016年年底，靠着销售和养殖两个方向同时发力，沈文昌的销售额达到了2000多万元。

同学：这几年这个市场是可以的如果让我自己去做我不一定做得来的，也是有这个数字比国家发改委提出的到2020年全国要具有7万块足球场地几近多了1倍文昌这个算我们的领导又算同学，有他在那边撑着。

一年比一年赚钱，小伙伴们很高兴，可沈文昌却乐不起来，广州的草龟市场果然和他预判的一样有越来越多的同行进入。2017年，沈文昌发现广州有一个团队成了他最强的竞争对手。

采访：我们遇到过很多的竞争对手，但是遇到最强一个也是跟我们一样一帮年轻人，他们是江西的。

江西省南丰县是著名龟鳖产地，这帮年轻人来自南丰县，货源和市场都比沈文昌有优势。可沈文昌不仅没有被强力的竞争对手压垮，反而一年时间销售额增长了2倍，达到6000多万元，沈文昌说，有这样的成果多亏了对方的帮忙。

他叫蒋勇是沈文昌竞争团队的负责人。因为草龟在广州市场的客户和货源几乎都重合，沈文昌和蒋勇成了最强的竞争对手。

蒋勇：拿了一批货上来 我不知道他在卖什么价格，我就问，沈总最近这个草龟陆行情怎么样，要的人多不多，然后一般都是说反的，货卖得很好的时候我说，沈总今天的货草龟陆是不是卖不动，没人要。

主人公：打肯定十句话里面有九句都是假的。

在竞争中互相不漏底成了家常便饭，甚至到了打折说在别处，最后竟然在码头相遇。

蒋勇：我去湖北拿货，我说沈总在哪里，他说我在广州，他问我在哪里，我说我也在广州。

沈文昌：筐子打包，用大巴车发上来。

：碰到了。

主人公：发车的时候碰到了。

主人公：骗我，就是不要我抓，因为广州这边市场一批龟上来可能就那么几个客户，他不买我的就买他的。

每天的暗战让两拨年轻人竟然擦出了火花，2017年年初，沈文昌去蒋勇的老家抢货源，反而让蒋勇对他更有兴趣了。

蒋勇：他来南丰抢我的货源，还打要我出来请他吃饭，我就觉得这个人很有意思。

：是吗?

蒋勇：是，首先是他愿意叫我出来吃饭，也不是把我当做竞争对手 如果当做竞争对手肯定不会叫我出来吃饭 然后我就觉得，这个人肯定心胸比较开阔一点是可以合作的对象。

沈文昌：因为年轻人心态比较开放，能够很包容，包容外面的人。老一辈做生意都都是单打独斗，而我们不一样，我们都是带着两个团队而不是单打独斗。

蒋勇：沈文昌沈总那边的团队都是华农毕业的他们养龟技术方面底蕴很深厚。

沈文昌和蒋勇都知道再斗下去只会让别的竞争对手得利，强强联合反而能抓住广州市场。两个团队合伙后，通过资源整合，2017年前9个月，销售额达到了6000多万元。

现在沈文昌和伙伴们经营的龟类品种也更多了。

：这么大的是什么?

沈文昌：这个叫花龟。

：这两个有什么不一样?

沈文昌：这边上它有这个花纹，草龟就没有草龟就全黑的底板都是黑的，像这个的话有十年了。

：这有十年了，这个只有五年。

沈文昌：这个的话是五年。

：它比它大那么多。

沈文昌：养殖利润上来将这两个龟应该差不了多少，因为它长得快，他虽然便宜但是他长得快。

随着广州的中低端龟类销售越发火爆，除了开发新品种的龟，沈文昌还有更大的目标，这个目标和大家的日常生活息息相关。

在广东有拿十年以上的龟做煲汤龟的传统。

草龟去壳，切段，放入茯苓去腥，文火慢炖4个小时。

老龟食材都是当地人认为滋补的美食。

明年，沈文昌准备开发食用龟产品，让大家像吃方便面一样选择自己喜欢的半成品，买回家就能吃，拉长产业链。

沈文昌：终端市场深加工这一块把它发扬扩大，让这边的养殖户把草龟养出来以后有地方卖。

沈文昌和小伙伴们实现了当初定下的三年销售遍布全国的梦想，现在他们正在为自己更大的野心走在路上。

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