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【推荐】2013年河北沧州农机市场销售分析圆叶金桂

发布时间:2022-12-10 04:33:11 来源:来宝农业网

2013年河北沧州农机市场销售分析

农机补贴政策施行10年来,农机销售市场基本上是补贴机具的市场,沧州市农机系统2013年补贴了11大类24小类机具10156台套,其中:种植施肥机械2627台、收获机械2504台、动力机械1798台、耕整地机械1715台、畜牧水产养殖机械499台、其他6大类机械1033台。

随着国家补贴资金的加大,进入沧州市场的生产企业逐年增多,2013年生产企业达到了187家,比2011年增加了45家;农民省域内购机和生产企业自主推荐经销商政策的执行,2013年经销商达到了153户,比2011年增加了44户,其中本市经销商68户,本省其它市县经销商36户,49家企业直销,最多的县域内经销商达到了11户。

187家生产企业生产11大类24小类10156台(套)机具,104户经销商和49家直销企业分享39736.35万元的销售收入,生产企业和经销商有苦有乐,哭的艰难维持举步维艰,乐的盆满瓮足、多财善贾,部分企业和经销商将退出沧州农机销售市场,农机销售行业的整合洗牌在所难免。

(附表一)

一、生产企业情况:

种植施肥机械、收获机械、动力机械、耕整地机械和畜牧水产养殖机械等五大类机具生产企业均在10个以上,除种植施肥机械生产企业20家,比2011年减少2家外;其他四大类机械生产企业分别增加了17家、17家、8家、7家,达到了70家、43家、36家、26家。

187家生产企业销售机具10156台(套),瓜分近4亿元的机具收入,平均单家企业54.31台(套),销售收入212.49万元。 种植施肥机械、收获机械、动力机械、耕整地机械四大类机具,大型企业和本省企业发挥了品牌、地理和市场认知度较高的优势,机具销售数量和收入优势突出。

1、销售机具数量。

河北农哈哈机械集团有限公司以耕整地、收获和种植三大类机具1246台套,领先第二位395台套,占总销量12.27%的业绩,位居榜首。河北双天机械制造有限公司以耕整地和收获两大类机具851台套,占总销量8.38%的的业绩,居于第二位;福田雷沃国际重工股份有限公司以动力和收获两大类机具584台套,占总销量5.75%的的业绩居于第三位。其余企业销量均未到500台套,单位销量低于总销量的5%。

种植施肥机械2627台涉及20家企业、2个小类、5个品目、14个分档、33个型号的。河北农哈哈机械集团有限公司1185台,领先第二位801台,占总销量45.1%的业绩,位居榜首。任丘市喜洋洋农业机械有限公司厂和任丘市双印农业机械制造有限公司分别销售384和356台,各自达到了总销量的14.62%和13.55%。其他17家企业销量均未超过140台,单位销量低于种植施肥机械总销量的5%。

收获机械2504台涉及70家企业、5个小类、11个品目、36个分档、110个型号。河北冀新农机有限公司销售348台,处于收获行业数量的领先地位。福田雷沃国际重工股份有限公司和河北双天机械制造有限公司,分别以297台和264台的优势处于第二集团。河北中农博远农业装备有限公司、河北君峰收获机械有限公司、山东金亿机械制造有限公司、山东宁联机械制造有限公司分别以186台、161台、115台和110台的销量居于第三集团。其他64家企业销量均未到100台,单位销量低于收获机械总销量的4%。

动力机械1798台涉及42家企业、3个品目、35个分档、152个型号。第一拖拉机股份有限公司销售392台,占总量的21.8%;福田雷沃国际重工股份有限公司销售287台,占总量的15.96%,其余41家企业销量均未达到总量的10%。销售100台以上(第一拖拉机股份有限公司销售392台、福田雷沃国际重工股份有限公司销售287台、山拖农机装备有限公司168、山东时风(集团)有限责任公司122、泰安泰山国泰拖拉机制造有限公司166、洛阳世英机械制造有限公司105)的6家企业销售1171台,占总销量的65.13%。其他37家企业销量均未到100台,单位销量低于动力机械总销量的6%。

耕整地机械1715台涉及37家企业、2个小类、7个品目、36个分档、93个型号。河北双天机械制造有限公司以超出第二位企业销量2.13倍627台的销量,占总量36.56%的强势居于首位;河北圣和农业机械有限公司销售295台,占总量的17.2%;石家庄大和农业机械有限公司销售141台,占总量的8.22%;其他34家企业总销量652台,企业平均不到20台,单位销量低于动力机械总销量的2%。

畜牧水产养殖机械499台涉及26家企业、4个小类、17个分档、38个品目、52个型号。沧州沧狮磨浆机械有限公司和天津市富雷机电设备有限公司分别以147和110台套的业绩处于领先,占总销量49.5%;其他24家企业瓜分252台总销量,企业平均不到11台,15家企业销量不到10台套。

2、市场占有率.

福田雷沃国际重工股份有限公司以动力和收获584台套机具,销售收入6293.782万元,领先第二位2995.488万元,市场占有率15.84%的业绩独占鳌头。第一拖拉机股份有限公司以动力和耕整地407台套机具,销售收入3298.294万元,领先第三位684万元,市场占有率8.3%的业绩稳居亚军地位。河北冀新农机有限公司销售收获机械348台套机具,销售收入2614.19万元,市场占有率6.58%的业绩居于季军地位。河北中农博远农业装备有限公司以收获和耕整地机械销售186台套机具,销售收入2527.59万元,市场占有率6.36%的业绩紧随其后。其余183家企业的销售收入均低于1500万元,市场占有率不足4%。

二、经销商情况

中小企业第一年企业以直销形式进入市场,第二年委托本地经销商进一步开拓市场;大型企业直接选择本地大的经销商进入市场,形成了本地经销商连年增加的趋势。经销商以收获、动力、耕整地和种植施肥四大类机械销售为主,仅有3户经销商销售了五大类机具。

2013年直销企业、本市经销商和本省经销商分别比2011年增加了21家、5家和18家,达到了49家、68家和36家。

销量达到800台套以上经销商2户,销售机具1639台套,占总量的16.14%;销量300-800台套经销商5户,销售机具2023台套,占总量的19.92%;销量达到200-300台套经销商8户,销售机具2013台套,占总量的19.82%;销量达到100-200台套经销商17户,销售机具2254台套,占总量的22.19%;销量达到50-100台套经销商14户,销售机具976台套,占总量的9.6%;销量达到10-50台套经销商43户,销售机具1061台套,占总量的10.45%;销量10台套以下经销商64户,销售机具190台套,占总量的1.87%。

销量200台以上的经销商15户,销售区域从4个县市区到全市18个县市区,销售五大类机具5675台套,占总量的55.88%,形成了销售行业的领军队伍。销量10台套以下的64户,退出市场将成为必然趋势。

经销商的增多,带来了三包服务的压力,三包纠纷隐患增多。个别经销商不具备售后服务能力,农忙季节严重依赖企业的三包服务,配件供应不及时,机具停机待修的现象呈上升趋势,购机户苦不堪言。

随着土地流转政策的推动和农机合作社的发展,农机作业服务向专业化经营发展,作业机具大型化趋势呈现,机具数量减少是发展的必然结果。购机由原来的散户为主转变为合作社、家庭农场、农机大户为主;新加入农机服务行业的人员原来越少,原有人员更新机具比例上升,品牌企业、服务好、机具可靠性高、用户机具使用经济效益好的企业,市场占有率将进一步提高;省域内购机政策的推动,三包服务及时、服务态度好、诚信经营的经销商机具销售数量和销售区域都将得到提高和扩大。生产企业之间和经销商之间的竞争将会更加惨烈;生产经营不景气的企业、销售惨淡的经销商,势必会被兼并和重组或退出农机行业。

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