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农机流通企业融资困局亟待突破

【导语中国农业机械】农机到达农户手中却因培训不足、售后服务缺乏而不能发挥应有的作用。农机行业大制造、小流通的现状阻碍农机化过程已成为业内共识。而要想做到大流通，农机流通企业却力不从心。在金融服务发展欠缺之时，我国农机购置补贴改革并保证速度精度在示值±1%或许是农机流通企业发展的一大契机，但机遇背后也总是充满挑战。

农机到达农户手中却因培训不足、售后服务缺乏而不能发挥应有的作用。农机行业大制造、小流通的现状阻碍农机化过程已成为业内共识。而要想做到大流通，农机流通企业却力不从心。载荷较低

采访多家农机流通企业发现，农机流通企业的融资难成为做大做强的一大障碍。轻资产成为企业融资的一道难题，而农户种植收益的不稳定性也让农机流通企业资金链承压。

多位业内人士对《每日经济》表示，目前农机购置补贴由差额式转向全额购机乃至未来的普惠制，可能造成农户购买农机能力的下降，而调动市场农机需求，一方面需要农户改变购机理念，另一方面还要加大对购买农机的金融支持力度。

轻资产难成就大流通

随着上游农机生产企业大制造格局的形成，行业集中度明显提高，流通环节小散乱弱缺的行业现状已不能满足对生产企业服务能力的承接与转移。大制造、小流通的行业格局势必要被大制造、大流通所代替。

而大流通要实现却还有很长一段路要走，大部分农机流通企业，尤其是中小企业都力不从心，轻资产下的融资难成为的障碍。

国家虽然对农机流通企业有融资扶持政策，但落实到银行难以实施。黑龙江农业机械有限公司董事长申佩怀对表示。由于实体经济利润有限，银行贷款向虚拟经济倾斜，对于农机流通企业这种轻资产企业来说，贷款本来就比较困难。中小企业实力不雄厚，贷款更是难上加难。

不同于农机生产企业，由于没有生产设备，且机器只能算作流动资产不能用来做抵押贷款，农机流通企业只能以一般的库房、办公设施、展厅等作为抵押，额度有限。实力不够就需要担保，这无疑也增加了企业的融资成本。申佩怀表示。

统计数据显示，截至2012年末，全国涉农贷款余额17万亿元，仅占全国贷款总额的四分之一强。大部分资金流出农村、县域，甚至农村金融机构也偏农离农，成为农村资金的抽水机。

而除银行融资难外，农机流通企业的资金压力还来自多方面。在购机旺季部分，厂家的部分机型供不应求，这导致农机流通企业通常要备大量库存，这也需要占用大量资金。华创证券分析师刘建民曾表示。

不止是库存压力，目前不少农户采用分期偿付的方式购买农机，但由于种植收益不稳定，一些农户不能够按照约定交付剩余款项。作为流似血杜鹃通企业，农户还不上款的时候我们就只能回购机器，然后把机器作为二手货卖出，来弥补生产企业的损失，这个过程也可能倒贴，而且会造成资金积压。申佩怀表示。

农机行业资深人士朱礼好表示，农机流通企业实力有限，依靠流通企业来弥补农机款损失确实压力较大。据了解，虽然自2007年来，国家就出台了一系列创新金融产品，做好农机融资支持和配套金融服务，但金融机构对农户偿暗红栒子还能力的担忧仍然是现实。

目前我国农机第三方信贷处于萌芽阶段，国家需要加强这方面支持力度，许多国家设有专门的农机第三方信贷部门，而且是盈利的。这是我国农机行业需要改善的方向。朱礼好表示。

机遇与挑战并存

在金融服务发展欠缺之时，我国农机购置补贴改革或许是农机流通企业发展的一大契机，但机遇背后也总是充满挑战。

8月6日，财政部公布2013年中央财政预算，继续增大对农机购置补贴金额，共安排农机购置补贴资金217.5亿元。自2004年我国开始实施农机行业政策补贴以来，补贴额度已由当年的0.7亿元增加至今年的超过210亿元。

全价购机的转变的确能够为流通企业带来利好。能够加快农机流通企业资金周转率，让流通企业资金链更加健康。朱礼好表示。据了解，资金周转过慢是农机流通企业存在的普遍问题。公开资料显示，2010年树生杜鹃家电连锁业代表企业苏宁的应收账款周转率为104次/年，而同期上市公司吉峰农机仅为10.3次/年。

以前是需要摇号决定哪个农户得到补贴，比如100个农户需要拖拉机，但是只有五户能够得到补助。申佩怀告诉，现在有条件的地方有计划地实施普惠制，农民都能够获得补贴，也减少了当地农业部门暗箱操作的可能性。

这意味着农户对产品选择权不受政府主管部门影响，能够有效解决权力寻租问题，在市场经济条件下，产品性价比高、渠道优势明显、售后服务到位的流通企业能够最终受益，也为流通企业的发展提供了空间。朱礼好表示。

随着农机购置补贴政策的不断改革和优化完善，农机流通企业将更多受惠于政策福利效应，企业垫资、资金周转的不利因素将逐渐得到缓解。在这些背景下形成大型基本起不到作用流通企业是必然趋势。朱礼好告诉。

在增加补贴金额的同时，部分地区也已开始试点由差额购机向全价购机转变。以50%补贴额、10万元总价的农机为例，在差额购机机制下，农户只需付款5万元，另外5万元由农机经销公司垫付。经过审查后，财政部门把钱汇入农机经销公司，而这一过程中容易产生权力寻租。在全价购机机制下，农户先拿出10万元购买机器，之后凭借购机证明申请补贴，审查确认后，财政部门直接将5万元汇入农民账户。

有不少企业担忧该政策可能降低农户购买欲望。在差额购机情况下，农民都需要通过亲戚朋友才能够借到钱，如果全单花帚菊价购机的话可能筹集资金就更加困难了。申佩怀表示。朱礼好也认为，要在短期内改变农户购机习惯和筹资能力确实有难度。

对于农机购置补贴由差额式转向普惠制，可能造成农户购买农机能力的下降，业内人士指出，调动市场农机需求，一方面需要农户改变购机理念，另一方面还要加大对购买农机的金融支持力度。

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